В статье рассматривается влияние личностного фактора на переговорный процесс. Автор выделяет основные качества современного переговорщика, обосновывая положение о том, что от личной интуиции и мастерства во многом зависит эффективность политических коммуникаций. В качестве примера рассматривается личностный стиль ведения переговоров В.В. Путина.