Роль личностного фактора в процессе политических переговоров

Аннотация

В статье рассматривается влияние личностного фактора на переговорный процесс. Автор выделяет основные качества современного переговорщика, обосновывая положение о том, что от личной интуиции и мастерства во многом зависит эффективность политических коммуникаций. В качестве примера рассматривается личностный стиль ведения переговоров В.В. Путина.

Литература

1. Василенко И.А. Политические переговоры. М., 2010.
2. Зорин В.А. Роль личностного фактора в становлении президентства в России, Украине и Белоруссии: политико-психологический анализ личностей В.В. Путина, Л.Д. Кучмы и А.Г. Лукашенко: Дисс.... канд. полит. наук. М., 2003.
3. Кальер Ф. О способах ведения переговоров с государями. М., 2000.
4. Лебедева М.М. Политическое урегулирование конфликтов. М.,1999.
5. Макмиллан Дж. Хороший переговорщик мало говорит и много слушает//E-xecutive. 2006. 20 февр. URL: http://www.e-xecutive.ru/publications/specialization/article_3880/.
6. Мастенбрук В. Переговоры. Калуга, 1993.
7. Медведев Р. Владимир Путин -действующий президент. М., 2002.
8. Медведев Р. Владимир Путин. Восемь лет спустя. Последние месяцы на посту президента//Еженедельник 2000. 2008. 8 февр. URL: http://2000.net.ua/2000/svoboda-slova/30908.
9. Ниренберг Дж., Росс И.С. Секреты успешных переговоров. М., 2007.
10. Пеке А. Рассуждение об искусстве переговоров. М., 2007.
11. Селлих К., Джейн С.С.Переговоры в международном бизнесе. М., 2004.
12. Уинтер Д., Херманн М., Уайнтрауб У., Уокер С.Дистатнтное изучение личностей Дж. Буша и М. Горбачева: процедуры, портреты, политика//Политическая психология: Хрестоматия. М., 2002.
13. Шестопал Е.Б.Психологический профиль российской политики 1990-х. Теоретические и прикладные проблемы политической психологии. М., 2000.
14. Шестопал Е.Б. Политическая психология: учебник для студентов М., 2010.
15. Barber J.D. Presidential Character: Predicting Performance in the White House. Englewood, 1972.
16. Movius H. When Tough Talk Is Beside the Point//Negotiation Newsletter. 2007. March. URL: http://www.pon.harvard.edu/daily/negotiation/when-does-personality-matter/.